2025年之前的很多年，我每年都会听到一个声音：自媒体不行了。

对于这样的言论，我都是左耳进右耳出。

因为，我就是局中人。

春江是水暖，还是水寒，鸭先知。

新媒体行与不行，我有我自己的感知：身边的自媒体人明明一个个涨粉到飞起，变现到手软，不说个个年入百万，但月入三五万的多得是，广告档期多的，甚至能排到下下个月。如此盛景，怎么可能不行呢？

时间进入2025年，这一切，都变了。

“我已经55天没接广告了”

说这句话的，不是一个自媒体小白，而是一个公众号有27万粉丝，小红书有15万粉丝的自媒体人。

说一个广告接不到，是夸张，这期间，也有七八个广告找她，但都是比较低质的产品，她不想接，怕对自己的账号有负面影响。

过去55天，她一边靠爱发电，保持2-3天/更的节奏更新着账号，一边每天打开无数次邮箱，看看有没有新的合作邀约。

她不是个例，和她粉丝量级差不多的自媒体人，都面对这样的情况。

“过去，我们接广告挑肥拣瘦，现在，连挑的机会都没有了。”

“我还好，过去两三年攒了些钱，有这些积蓄，能让我再坚持坚持，可怜的是那些刚把粉丝做起来，却接不到广告的自媒体人。”

2-5万粉丝的自媒体人，情况怎么样？

“还可以接到广告，但价格低了很多”

这是我问了10个2-5万粉丝自媒体人，他们大多数人的回答。

这个回答，也在我的预期之中。

公众号27万粉丝，小红书15万粉丝的自媒体人接不到广告，在我看来，有三方面原因：

❶ 她的粉丝太多，报价虚高，在市场行情不好的时候，品牌方宁可把投放她一个账号的钱花在5-10个账号身上。

❷ 她的账号接软文，只承担品牌曝光的作用，不承担转化，市场行情下行，品牌方更愿意投放离成交距离更近的账号。

❸ 她的账号不做直播带货，不挂小清单，在品牌方更需要成交的时候，她处于劣势。

我在挑选这10个2-5万粉丝的自媒体人时，刻意挑选了又挂小清单，又开直播的，而在这10个之外，我又问了几个纯内容博主，情况要比他们差不少。

这三类自媒体人碰撞出来的信号是：

如果还想继续吃这碗饭，一定要求变，不能再用过去的思维做自媒体了，过去可以吃饱，吃好，不代表现在也可以。

你要清楚地知道，品牌方需要什么，才能增加被他们选择的概率。

“我的私教，降了4000元”

说这句话的，是一个做知识付费的自媒体人。

过去3年，我旁观着，他每年的收入至少在200万左右。然而，最近，他的私教从5999元降到了1999元，直降4000元。

即使这样，也没能换来报名人数激增。

他说：“实在不行，我就不做这一行了，去云南开个客栈或者咖啡馆。”

我说：“那你要当心，小心好不容易攒下的钱打水漂。”

不止他是这样，我朋友圈做课的朋友，在2025年，也各有各的难。

这一切的一切，透露出来的信号，好像都在重复那句话：自媒体不行了。

自媒体真的不行了吗？

我，依旧不这么认为。

在我看来，不是现在的自媒体赚钱难了，而是过去三五年，自媒体人赚钱太容易了，由此导致了自媒体人集体的错觉：自媒体会一直这么辉煌下去，接个广告就可以顶别人一个月或几个月工资，收个学员就可以顶别人一两个月工资。

所谓，物极必反。

所谓，盛极必衰。

在我看来，此时的自媒体正在洗牌，洗完牌之后，会回到它正确的轨道：还可以赚钱，但没那么容易，需要自媒体人们费点劲，费点真正的才华。

如果，看到这里，你还想做自媒体。

接下来应该注意什么？

❶ 先苟着

任何行业，都会有它的动荡期，这再正常不过。自媒体曲线已经一直向上了这么多年，也是时候走走下坡路了。

动荡期，势必会淘汰一些不那么适合，不真正喜欢这个行业的人。

他们断更、逃离、转型，我们不，我们继续按照自己的节奏更新着，能获得和上班差不多的收入，就值得继续。

要相信：“水分”蒸发后，胜者为王。

❷ 主动求变

需要做出改变的地方，已经有人在打样。

1）一直做图文的，开始做视频。

2）从不直播的，开始直播、挂小清单。

3）讨厌套路表达的，开始研究套路表达。

4）过去报价虚高的，开始主动降价。

在“活下来”面前，“面子”是不重要的东西。

❸ 多平台布局

我开始重启公众号，也是这个原因。

过去5年，我把100%的精力都压在了小红书上，当我把几个账号卖掉，只剩下的5.7万粉丝的账号还被平台限流，做新号的激情就会下降到趋近于0。

没激情做新的小红书账号，就先在公众号找找激情。

如果你仅有的账号没有被限流，也不要没有忧患意识，今年的小红书平台规则比以往几年都要严格，你要尽早布局多平台，省得被它打个措手不及。

像我旁观的几个和我一样，之前只做小红书的自媒体人，今年纷纷把抛弃的公众号又拾起来了，不但如此，还开始布局视频号、抖音号。

过去，我们可以靠一个平台吃得饱，吃得好，现在不能，那就多平台开花，能多结一个果子，是一个果子。

❹ 做“有活人感”的账号

最近，小红书在集中清理图文博主。

最先“受害”的，就是“没有活人感”的账号。

账号“没有活人感”，即，你的内容和你没什么关系，读者看你的内容，完全不知道做这些内容的人是什么性格，什么长相，什么学历，什么经历。

这样的内容，由博主A发，可以；由博主B发，可以；由博主C、D、E发，也可以。这样的内容，就好像抖音那些一阵风一样的所谓流行歌曲，没有记忆点，也不会给人提供多高的情绪和提智价值。

”有活人感“的账号就不一样了，可以让文案更生动，让涨粉更容易，让人与人的链接更有价值，最主要的是：带货更容易出单。

这才是小红书现阶段更看重的。

小红书就是要把能持续提供优质内容的自媒体人，赶到他们的船上，和他们深度捆绑，一荣俱荣。

他们不再需要的自媒体人，不会再给船票。

❺ 边做，边提升自己的硬实力

这一轮洗牌，有不受影响的自媒体人吗？

有。那些实力够硬的。

这样的自媒体人，我的视线里有三五个。

自媒体人A，是摄影博主，本来拍照就是她的长板，她却可以短时间内在80分的水平上再进步，当她凭着过硬的摄影技术，把自己家拍得更好看，文案也可得更好时，广告依然可以接到手软；

自媒体人B，是做知识付费的，他早早构建了自己的项目闭环，和100个写手深度捆绑3年，教他们写文章的同时，和几十个机构签了稿件供给合同，不用担心流量和学员的问题，更不用担心他们稿件的去处问题。

自媒体人C，只做一个平台：知识星球。把它做到了极致，10万人。要说她的实力有多强吗？也没有，但她就是能坚持，从0到10万人，她雷打不动的每天输出一篇自媒体干货，坚持了5年，才有了这10万人。

这三个自媒体人再次告诉我们：

坚持，有时也是一种硬实力。

在坚持中进步，更是硬实力中的硬实力。

写在最后：

记住：自媒体发展再不好，也比打工强。

作为打工人，你是用你50-80%的能力（作为打工人，很难不摸鱼，不懈怠）在应付，以换取一份固定的工资，不期望暴富，也没有暴富的可能性；

作为自媒体人，因为你知道，也见过别人的“一分耕耘，一分收获”，你见过别人一篇广告赚几千，收一个学员赚几万的经历，所以，你会用出500-1000%的精力去追赶他们，去成为，甚至超越他们。

所以，我还是觉得，当“1/2个你”VS“5-10个你”的时候，还是后者，有更大的爆发力。

这份爆发力，会带你穿越低谷期。

守得云开，见月明。

来源：刘峙TALKS

本文初摘录于：2025-06-22，最后校对或编辑于：2025-06-22