刘邦出身农家，项羽却是楚国贵族之后，从小接受的是精英教育。

可最后得了天下的，偏偏是那个看起来更像“流氓”的刘邦。

这都是运气吗？

我不这么看。

在我看来，刘邦真正厉害的地方，不是他多能打，也不是他有多少谋士，而是他特别懂人。

既懂别人，更懂怎么用别人。

这就是我今天想跟你聊的：

人这一辈子，真正能带你走远的，从来不是那一纸文凭，也不是你认识谁谁谁，而是两种能力：洞悉人性，驾驭人性。

什么叫洞悉人性？

就是你能看透别人言行背后真正的动机。

我举个例子。

你有没有遇到过那种嘴上说“为你好”，但其实处处限制你发展的领导？你有没有交过那种表面热情、背后却总在算计你的“朋友”？

如果你曾觉得困惑，甚至受伤，那其实不是你傻，而是你还没学会“读人”。

人都是趋利避害的，这是人性底层代码。

但每个人对“利”和“害”的定义不同，表达方式也不同。

有人明着争，有人暗着夺；有人看重钱，有人更看重面子。

能看透这一层，你就不容易被人糊弄，更不会自己骗自己。

那什么叫驾驭人性？

不是让你去操纵别人，而是你能顺应人性，设计出让别人自愿配合你的机制。

你看汉武帝就做得特别好。

他要打匈奴，靠的不是一纸命令，而是推出了“军功爵”。

打胜仗能封爵、得土地、改变命运。

于是，全国想翻身的人突然就有了共同目标。

如此，汉武帝便把“私心”汇成了一股“公力”。

这就是驾驭人性：把你想做的事，变成别人也想做的事。

反过来，你也见过很多人失败，不是败在能力，而是败在不懂人。

比如有些领导，开口闭口战略格局，但下面的人根本听不进去。为什么？

因为他没有连接每个人的切身利益。

你讲得再高大上，不如说一句“这事做成，你能升级、能加奖金、能变得更厉害”。

有些人一辈子都没明白：别人愿不愿意跟你，不看你讲得对不对，而看你有没有照顾到他们的需求。

哪怕你什么都不“管”，只是自己做事。

比如你做技术、做专业工作，你能不能得到支持、能不能被信任、能不能让合作者愿意持续为你投入资源？这也取决于你懂不懂人。

你写代码再厉害，如果你总让产品经理觉得你在鄙视他，你试试看需求排期会不会总被推迟？

你销售能力再强，如果客户觉得你只想赚他的钱，而不是帮他解决问题，他会不会把单子给你？

都是人性。

所以我常说，人到最后，其实只有两种竞争：

一种是认知层面的竞争，你能不能看得清；

一种是心性层面的竞争，你能不能做的到。

洞悉人性，是认知；驾驭人性，是心性。

这两个能力都不是学校能教给你的。

课堂教你知识，但不教你读人；考试训练你答题，但不训练你处事。

那怎么练？

别无他法，唯有多经历、多反思、多吃亏。

你要在事情中反复观察人：他为什么这么说？为什么这么做？他真正想要什么？怕什么？

你也要在自己情绪波动时反思：为什么我刚刚会冲动？为什么我被那句话激怒？为什么我偏偏信任了这个人？

一次次下来，你就慢慢摸到了人性的规律。就像学游泳，喝过几口水，你突然就浮起来了。

最后说句实在的：

文凭会过期，靠山会倒，关系会变淡。

唯独你洞悉人性的眼光、和你驾驭人性的能力，能陪你走很远很远。

清醒地活着，远远好过“正确”地失败。

来源：周亦见圈子

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