企业经营太难了。

员工薪资、各类税费、运营成本，每一笔都是沉甸甸的负担。

企业想活下来，得在市场中拿项目。

一个项目，大家都想干，中国本来是人情社会，为了得到这个项目，各路“神仙”大显神通。

有找“大领导”打招乎的，有找“小领导”刺探情报的，还有曲线救国从招标代理公司下手的，这些行为的背后，都离不开送礼、吃饭、打点关系。

成了潜规则了嘛。

你想，一个企业“生邦邦”的，谁也不认识去投标，那评标的是代表甲方利益的，会让你中标吗？

许多标，看是在招标，实际上不过是在走个过程，谁干，谁不干，谁干多少，这块蛋糕早就分好了。

谁会平白无故把项目给你一个陌生的企业？给你这个刚成立的小公司？凭什么啊？凭你技术过硬，还是凭资金雄厚？人家借的资质，那各种认证齐全，随便几个合同就是上千万的业绩。

貌似公平公正公开的招标，只不过是把背后的交易洗得更白了。对甲方和乙方来说，只要形式上合法，一切都OK！

于是，一切都在掌控之中：一家企业带着优质的技术、合理的报价参与竞标，却因不愿遵循某些“潜规则”而屡屡受挫。相反，那些资质平平却深谙此道的企业，反而能够频频中标。

守规矩的企业，有时连正常经营都难以为继。

哪有那么多行贿，更多的是被迫求生。久而久之，造就了“劣币驱逐良币”的恶性循环。

“天下熙熙，皆为利来； 天下攘攘，皆为利往”。这些公司企业，为了生存下去，面对重要的商业机会，趋之若鹜，争先恐后。

行贿就成了不得不走的一条不归路！

值得欣慰的是，在当前强力反腐之下，“潜规则”正在慢慢改变，法治建设也在不断完善，市场环境日益清明。

过去，在特定环境下面临困境的企业家，他们的处境需要被理解，他们背后的动机也需要被客观审视。因为，每个选择都有特定的历史背景。

来源：李律谈茶

本文初摘录于：2025-12-01，最后校对或编辑于：2025-12-01