大家好，我是少江。

去年时候，有一位年入百万级别的职场精英找到我咨询如何起号，我问他为啥不去找粥佐罗，他说粥的产品不能满足他的需求。

那时候我的电话咨询才300块一小时，很显然，对于粥这种年入千万的大咖，不会给他的咨询开这么低的价格。

那时候也是我刚刚通过自媒体完成商业闭环，从流量获取，产品研发，最后到产品宣传和交付。

其实那时候，我对知识付费行业了解并不太深刻。

以前，我都是以一个消费者的视角进入，而你想真正了解一个行业，必须换个视角，躬身入局，去做一名供给者。

无论是提供免费的公众号文章，还是提供付费的服务，都算供给者。

只有在一个行业里持续地赚钱，才不会被行业淘汰。

而在和我咨询后不久，这位职场精英就起号成功了，平均阅读量做到了大几千，最多的有好几万。他当时跟我说，他之后想走toB路线，给大企业提供猎头服务。

当然我也不想把他的成功归结到我的指导，毕竟我也不知道他后来有没有去跟别的老师学习。

但是我从他身上也学到了一点：

在知识付费行业，你努力帮助别人，一旦别人成功了，需求满足了，而你没有后续的产品满足他，那么你们的关系就大概结束了。

如果没有成功，那么对方可能会记恨你，觉得你在割韭菜。

我可以举一个典型的例子。

如果你是一个IP，你想引流获客，所以加入了一个付费社群。

第一年，你通过这个社群引流赚到了学费，第二年，你没赚到，社群也成了死群；第三年，你大概率就不续费了。

所以别人总说：知识付费这个行业，是一锤子买卖。

如果你想让别人不停付费，你必须期待对方一直不成功，并且让对方觉得你能带ta成功。

比如，我经常刷到这个行业某写作老师的学员，他们学了好几年，付费了好几年，文章一直是个位数阅读，这种流量程度，离赚钱其实很远。

以前我也百思不得其解，但是我现在懂了。

因为，就是因为想成功而迟迟没有成功，他们才有付费的动力，人越是内心欲求不满，付费的意愿越强烈。你每次决定去购物平台剁手的前一刻，是不是很痛苦很纠结？

而这些人付费了大几千，大几万的学费后没有成功的原因是：现在的知识付费行业，比传销更洗脑。

比如，很多号主都会说：

“三年前，我还是个穷光蛋，做了一年自媒体，我就年入百万了。”

知识付费行业，夸大自己的收入，是再典型不过的套路了，反正吹牛也不犯法。

我以前上班的时候，研究过一段时间的营销和人性，我发现，创造一个屌丝逆袭的故事，是吸引屌丝付费最好的方法。

你想让别人给你付一万块，你最好证明自己有机会帮他们赚几十万，几百万。

很多屌丝都有一夜暴富的不切实际想法，事实上，在行业风口期，只有少数人能屌丝逆袭，大多数人只能糊口。

屌丝逆袭，一定是同时满足天时地利人和。

其实，互联网上，为啥很多人会晒出自己的收入呢？而在现实中，大多数人都是闷声发大财。

为啥网络和现实会走向两个极端？其实这是知识付费行业的特性决定的。

因为只有告诉别人你是一个成功人士，你才能获得信任。

马云在成功之前，也被泼了很多凉水。而只有别人觉得你牛逼，才会信任你，只有信任你，才会跟你付费学习。

2000年左右的时候，据说成功学非常火，可惜“成功学”生错了年代，而现在呢？知识付费行业，已经变成了另一个成功学，甚至比成功学更可怕。

因为很多人发发朋友圈，就轻松把钱给赚了。

而很多“聪明人”通过伪造收入，收割了很多绿油油的韭菜。

还有，现在很多博主推出了什么5年，10年的付费产品，这类产品我说白了，是世面上我见过最垃圾的产品之一，说是垃圾是因为如果是一年服务期限产品，你大概率第二年就不续费了。

原理我上面已经说过了，因为知识付费这个行业，是一锤子买卖。

你让别人一年内成功了，他们一般就不续费了，没有成功，也不会续费。

所以说：尤其是社群类产品，如果是一年期限，续费率一定很低，每年都会损失50%以上，这就需要你持续不断地拉新。

而互联网现在拉新的成本非常高。

而为了抵抗客户流失，他们推出了5年，10年的产品，收费更高了。而具有分销属性的10年期限知识付费产品，已经变成了传销工具。

说是传销工具，其实这些东西的成本很低，但是只要你会拉人头，就能赚大钱。

很多人以为时间拉长了，今年没学会，那么明年，后面，大后年也可以继续学，不用续费了。

其实这种想法都是傻白甜。

学东西，讲究的是循序渐进，而不是一口吃个胖子。

比如：为啥我们九年义务教育要分为一年级到九年级，就是因为每个人基础不同，需要由浅入深不断学习。

真正擅长学习的人，都是直接去找到能解决你卡点的最厉害的老师，跟他集中学习，学习完以后，你一定会遇到另一个新卡点，然后去跟另一个更专业的老师学习，这样重复下去，你换了很多老师学习，个人的能力也越来越强。

再来说第一个黑幕：

很多老师会说自己年入百万，但是他不会跟你说他是如何赚到的这一百万，或者很笼统的说通过自媒体赚到的。

我从没在网上看到有人分析这件事。

今天我从一个自媒体从业多年的老司机的视角来分析这件事，可能会得罪很多同行，但是一定能帮到很多傻白甜。

假如一个老师通过自媒体赚了100万，这个钱很多人打工要几十年才能赚到。

这个收入来源里包括这几项：

出售自己的产品和服务：95%，95万； 接合作广告：5%，4万；流量主1%，1万。

那么很显然，这个IP最厉害的地方是他的打造产品和卖产品的能力，而不是他的写作能力，或者接广告能力。

他如果告诉你，他是靠写作赚到的钱，那么他一定在撒谎。

会创作的人多了去了，穷困潦倒的也很多，比如作家弗兰克·卡夫卡，画家梵高，死后才出名。

你如果在打造产品和卖产品上遇到了问题，你应该和他学习，你要学习他是如何获客的，在哪些平台，什么内容形式，短视频，文章or直播？

产品是如何定位的，产品是卖给普通上班族，或是老板？

产品是如何售卖的？广告文案如何写的，销售漏斗模型如何？产品分层是如何的？这些东西，我在我的私教学员课里都会讲到。

如果你想学习写作，那最好找一个你喜欢的作者学习，不要只是看到别人赚了多少钱，因为你也不知道别人是怎么赚到的这么多钱，有没有造假。

就比如说：前段时间，我的一个IP朋友跟我说她在做课这个环节遇到了问题。

如果要解决这个问题，应该找谁呢？我觉得最好找一个有丰富做课卖课经验的服务商。

为啥要强调卖课，因为做课的门槛非常低，任何人都可以做，但是卖课的门槛就高了。

因为现在的知识付费行业，很多课程如果不结合服务，其实已经很难卖了，因为再好的课程，没有专业人士的指导，价值非常低。

这就如同你是个小学生，开学后学校给你发了一堆书，学校里没有老师，然后让你自学，那这种学习还有什么意思呢？

书籍和课程本质是一样的，其实没那么值钱，值钱的是专业老师的答疑解惑。

你花一年做个课程，让用户自己去学，用户往往下单完，就放那里吸灰了。

就比如我自己是写作教练，我也有自己的零基础写作课程，但是我是把课程和训练营放在一起的，这样对学员的学习体验更好。

当然也有些学员觉得训练营比较贵，只选择购买课程，但是很快他们会发现，单一的课程，对他们的帮助非常有限，因为课程是标准化产品，而每个人的问题是不同的。

如果你想迅速成长，最好是购买非标的产品，比如年度一对一私教或者按小时付费的电话咨询、带有个性化辅导的月度训练营产品。

最后给知识付费爱好者一个建议：

在如今的大环境下，如果你想学习和进步，不要购买超过一年期的知识付费产品，因为毫无意义。

我有观察过一个知识付费社群，在加入社群3个月后，超过80%的人都会潜水，什么叫潜水呢？就是不学了呗。

就是一年期限的都不学了，更何况是那些5年，十年的产品。

呵呵哒。

来源：少江先生